仲介売却｜理想の価格で売りたいなら
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時間をかけてでも、
できるだけ高く、
理想の価格で売りたいならSELL
最高の価格で大切な不動産を
手放すために、仲介売却
という選択肢
大切な不動産だからこそ、売却する際にはできるだけ高い価格で売りたいですよね。仲介売却は、理想の価格で不動産を売るための有効な方法です。こちらでは、「株式会社 池商」が仲介売却のメリットやデメリット、媒介契約について解説します。豊中市を中心とした北摂の不動産売却、売却・買取のご相談は当社にお任せください。
仲介売却とは？
不動産売却の方法はさまざま。その中で仲介売却は、不動産会社を通じて不動産の購入者を見つける、もっとも一般的な売却方法です。具体的には、媒介契約を結んだ不動産会社が売却活動を行い、希望価格での売却を目指します。
希望する価格で売却できる可能性が高い反面、買主が見つかるまでに時間がかかることがあるため、じっくりと取り組む覚悟が必要です。また、忘れてはいけないのが仲介手数料。これは不動産会社に支払う成功報酬で、明確な上限額が設定されています。
仲介売却における重要なポイントは、購入希望者との交渉。できるだけ希望に近い価格で売却するためには、購入希望者との交渉力が求められます。不動産会社は、売主の利益を最大化するために、購入希望者との交渉を行って最適な条件を引き出す戦略を立ててくれます。
仲介売却が相応しい事情や物件
仲介売却は高額で売りやすいという明確な特徴がありますが、あらゆる条件にマッチするわけではありません。まずは物件の状態や立地条件、市場の動向をよく考慮し、仲介売却が合うかどうかを判断しましょう。特に仲介売却が向いているのは、以下のようなケースです。
| 価格重視 | 時間の余裕がある | |
|---|---|---|
| 市場価格に近い価格で売却したい場合。仲介売却は、不動産買取と比較して高い価格で売却できる可能性が高い方法です。 | 時間の余裕がある | 売却までの期間に余裕がある場合。仲介売却は時間がかかることがありますが、その分高値で売却できるチャンスがあります。 |
| 駅近やリフォーム済み物件 | 住宅ローンが残っている物件や賃貸物件 | |
|---|---|---|
| 需要が高い物件。例えば、駅から近い物件や築年数が浅く、リフォーム済みの物件は購入希望者が多いため、希望の価格で売却しやすい傾向があります。 | 住宅ローンが残っている物件や賃貸物件 | 仲介売却は、住宅ローンが残っている物件や賃貸中の物件にも適しているのが特徴です。賃貸物件なら売却活動を行いながら賃貸収入を得られます。 |
| 投資に適した物件 |
|---|
| 投資用物件としての魅力があるなら投資家からの需要が見込めるので、高値での売却も期待大です。 |
仲介売却を選択する
メリットとデメリット
メリット
| 高価格での売却 | 広範な売却活動 | |
|---|---|---|
| 市場価格に近い高値で売却できる可能性が高くなります。お客様が希望する価格での売却を目指すことができるでしょう。 | 広範な売却活動 | 不動産会社のネットワークを活用し、広範囲にわたる広告やマーケティング活動が行われます。インターネット広告やチラシ配布など、多様な方法で購入希望者を集めます。 |
| 専門家のサポート | 売却時のアドバイス | |
|---|---|---|
| 売買契約や条件交渉などの手続きをサポートしてもらえます。不動産のプロフェッショナルが対応するため、安心して売却活動を進めることができます。 | 売却時のアドバイス | 不動産会社から売却時のアドバイスを受けることができ、物件の価値を最大限に引き出すためのポイントを教えてもらえます。適切な価格設定や物件の見せ方など、効果的な売却戦略を立てることができます。 |
デメリット
| 時間がかかる | 契約不適合責任 | |
|---|---|---|
| 買主を見つけるまでに時間がかかることがあるため、急いで売却したい場合には向いていない場合があります。購入希望者が見つかっても、住宅ローンの審査や契約手続きに時間がかかることも。 | 契約不適合責任 | 売却後に物件の問題が発覚した場合、売主が責任を負う必要があります。契約不適合責任とは、売却した物件が契約内容に適合しない場合に発生する責任。売主は補修や代金の減額などの対応を求められることがあります。 |
| 内覧対応 | 広告活動 | |
|---|---|---|
| 購入希望者の内覧対応や準備が必要です。物件を見学したいという希望があったら、日程調整や部屋の掃除など、手間がかかることがあります。また、内覧時には物件の良さをアピールするための工夫が求められます。 | 広告活動 | 売却活動の一環として、広告を行う必要があります。物件情報を公開するため、周囲に知られることになります。プライバシーを重視する方には不向きかもしれません。 |
不動産売却には「媒介契約」
を結ぶ必要がありますSELL
3種類ある「媒介契約」について
仲介売却の際には必ず、不動産会社と「媒介契約」を結ぶ必要があります。この契約を結ぶことで売却活動や仲介手数料などが明確になって、トラブルを防ぐことにもつながります。媒介契約は、「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」の3種類。それぞれに特徴があるので、どれが合うのかを検討してみましょう。
媒介契約を結ぶことで、不動産会社は売却活動に専念し売主の希望する価格での売却を目指します。媒介契約の契約内容に含まれるのは、売却活動の具体的な内容や手数料の詳細、売却活動の進捗報告の頻度など。まずは不動産会社とコミュニケーションを取って、適切な媒介契約を選びましょう。
専属専任媒介契約
専属専任媒介契約では、売主は1社の不動産会社とだけしか契約しません。売却活動を1社に完全に任せる契約です。契約の有効期限は最大3ヶ月で、不動産会社からの活動報告は週1回以上です。また、契約成立から5日以内に物件情報をレインズに登録する必要があります。
この契約の特徴と言えるのは、自己発見取引が認められない点。自己発見取引とは、自分で見つけた買主に売却することを指しますが、専属専任媒介契約ではすべて不動産会社に任せなければいけません。たとえ自分で見つけた買主でも、不動産会社に仲介手数料を支払う必要があります。
専属専任媒介契約のメリットは、不動産会社の積極的な売却活動で短期間での売却が期待できること。専属契約なので、不動産会社も責任を持って売却活動に取り組んでくれます。
専任媒介契約
専任媒介契約も1社の不動産会社としか契約しませんが、自己発見取引が許されています。契約の有効期限は最大3ヶ月で、活動報告は2週間に1回以上、不動産情報のレインズ登録は契約成立から7日以内です。
専任媒介契約のメリットは、不動産会社1社だけと契約するため、売却活動に集中できる点。不動産会社は積極的に広告やマーケティング活動を行い、広範なネットワークを活用して購入希望者を集めます。また、売主自身が買主を見つければ仲介手数料は必要ありません。
デメリットとしては、専属専任媒介契約と比べて売却活動の報告頻度が少ないことです。頻繁に報告を受けられないので、売却の進捗状況を把握しづらい場合もあるでしょう。適切な不動産会社を選ぶことが、専任媒介契約での成功のカギとなります。
一般媒介契約
一般媒介契約は、複数の不動産会社と契約できる自由度の高い方法です。自己発見取引も可能で、契約期間は特に定められていませんが、一般的には3ヶ月が推奨されています。活動報告やレインズへの登録義務はなく、自由度が高い反面、不動産会社の積極的な売却活動は期待できません。
一般媒介契約のメリットは、複数の不動産会社と契約することで広範囲にわたる売却活動ができること。さらに売主自身が買主を見つけることもできるため、柔軟な売却が可能です。
デメリットとしては、不動産会社が専属契約を結んでいないため、売却活動に対する責任感が薄れることです。結果として、売却に時間がかかることもあるかもしれません。
レインズとは
「レインズ（Real Estate Information Network System）」とは、不動産流通機構が運営する情報システムのことです。物件情報を一元管理し、迅速かつ広範囲に不動産情報を共有することで、スムーズな不動産取引をサポートします。
レインズに物件を登録しておくと、全国の不動産会社に情報が共有されて購入希望者に迅速に物件情報が届きます。さらに過去の取引情報も閲覧できるため、それをもとにした適正価格での取引ができ、結果として売主・買主双方にとって取引の安心感が高まります。物件情報の透明性を高めて公正な取引を促進するための、重要なインフラだと言えるでしょう。
レインズを活用することで売却活動が効率化でき、信頼性も向上します。不動産取引の円滑化を図るためには必須です。
仲介売却の流れ
- STEP1.ご相談
- まずは、不動産会社に相談します。疑問や不安などがあれば遠慮なく質問しましょう。
- STEP2.調査・査定
- 不動産会社に査定を依頼します。ご都合の良い日程にて、査定員が現地を訪問し物件を調査します。
- STEP3.媒介契約の締結
- 査定額に納得できたら、媒介契約を締結します。媒介契約には「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」の3種類がありますが、それぞれ契約内容が異なるため、よく説明を受けましょう。
- STEP4.不動産会社による売却活動
- 不動産情報ポータルサイトや折り込みチラシなど、さまざまなコンテンツを活用して物件の魅力をアピールし、購入希望者を募ります。なお、購入希望者が内覧を希望する際には、売り主様にご対応いただく必要があります。
- STEP5.条件交渉
- 購入希望者と、売却価格や引き渡し時期などの各種条件をすり合わせます。交渉は不動産会社を介して行われますので、ご安心ください。
- STEP6.売買契約の締結
- 契約内容にご納得いただけましたら、不動産売買契約を締結します。このとき、買い主様から売り主様に手付金が支払われます。
- STEP7.決済・引き渡し
- あらかじめ定めた日時にて、残代金の決済と引き渡しを行います。また、このときに固定資産税や管理費などを清算します。物件の所有権を移転したら、鍵と物件を引き渡して完了です。
Pick up！「買取保証付き仲介売却」も
おすすめ！
大切な不動産を手放すなら、「できるだけ高く売りたい」と考えるのは当然のこと。高額売却を目指すのであれば、市場に即した価格で売却できる仲介売却が適しています。しかし、仲介売却は、必ずしもスムーズに買い手が見つかるとは限りません。引っ越しや資金調達などの期限が決まっている場合、「高さ」をとるか「早さ」をとるかで迷ってしまう方も多いでしょう。
そこでおすすめなのが「買取保証付き仲介売却」です。買取保証付き仲介売却とは、仲介売却と不動産買取を組み合わせた売却方法。まずは仲介売却で購入希望者を募り、一定期間で買い手が見つからなかった場合は、当社が事前に取り決めた価格にて物件を買い取りいたします。
「高額売却」を目指しつつ「確実に売れる」という安心感を得られるのが魅力です。